分析：除濕機(jī)廠(chǎng)家 七種人不能做你的經(jīng)銷(xiāo)商

　　摘要：除濕機(jī)廠(chǎng)家如何去挑選經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)很難在短促的時(shí)間里對(duì)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商做出完全正確的評(píng)判。要找到好的除濕機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，關(guān)鍵在于廠(chǎng)家的選擇條件要制度化。廠(chǎng)家總喜歡研究對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的后期管理，這是廠(chǎng)家必須去做的事，但除濕機(jī)廠(chǎng)家的管理又有幾家見(jiàn)到明顯的收效呢？事實(shí)上許多問(wèn)題不在于后期的管理不當(dāng)，而是招商之初所選的經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量太差。

　　如果廠(chǎng)家不能把好經(jīng)銷(xiāo)商的入門(mén)關(guān)，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將是形同虛設(shè)，更甚者給廠(chǎng)家?guī)?lái)很大禍害。從許許多多失敗的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)看，除濕機(jī)廠(chǎng)家在招商時(shí)以下七種人是不能招為經(jīng)銷(xiāo)商的：

　　一是胸?zé)o大志者。這種經(jīng)銷(xiāo)商看重的是眼前利益，以及些小利益就容易滿(mǎn)足，他考慮的是收支平衡后，稍有薄利就皆大歡喜，只要比打工稍強(qiáng)一些就沒(méi)有別的要求，廠(chǎng)家通過(guò)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商是難以在某一區(qū)域有所作為的。

　　二是不善管理企業(yè)者。許多經(jīng)銷(xiāo)商只是一個(gè)小生意人，甚至不是一個(gè)合格的生意人，他們只會(huì)算產(chǎn)品的差價(jià)與利潤(rùn)。在經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商要善于對(duì)人、財(cái)、物、供、銷(xiāo)的多方面管理，才能使經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)〈或生意〉自身正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不善于管理的經(jīng)銷(xiāo)商就不能做到內(nèi)部完善和外部良性發(fā)展。

　　三是唯利是圖者。作為商人的經(jīng)銷(xiāo)商，追求利潤(rùn)最大化本身不是過(guò)錯(cuò)，但一些經(jīng)銷(xiāo)商的追求利潤(rùn)是以侵害廠(chǎng)家利益為手段的。許多行業(yè)的好產(chǎn)品在市場(chǎng)上都存在被造假的現(xiàn)象，其中就不乏除濕機(jī)廠(chǎng)家被自己的經(jīng)銷(xiāo)商所造假，廠(chǎng)家的品牌只是此類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的晃子。

　　四是缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者。在商場(chǎng)上雖然有很多奇跡發(fā)生，但隔行如隔山取得的成功往往被稱(chēng)為奇跡。外行人士就是廠(chǎng)家必須慎之又慎的發(fā)展對(duì)象。外行人士進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)同行都缺乏了解或不盡了解，許多現(xiàn)實(shí)與其想法產(chǎn)生很大的差距，這種經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)疑要付出學(xué)費(fèi)，這對(duì)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比成功的可能性大。

　　五是資金實(shí)力有限者。廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，現(xiàn)實(shí)中卻往往是大廠(chǎng)家小經(jīng)銷(xiāo)商的組合。經(jīng)濟(jì)實(shí)力很差的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)力執(zhí)行廠(chǎng)家的任何終端政策，都不會(huì)考慮廠(chǎng)家的補(bǔ)償而去做些品牌推廣的宣傳，只守著門(mén)店等客人上門(mén)。這種經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法使廠(chǎng)家通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的進(jìn)一步推廣，對(duì)品牌造成更大的影響力，甚至影響廠(chǎng)家戰(zhàn)略意圖的實(shí)現(xiàn)。

　　六是所處地域條件惡劣者。不少除濕機(jī)廠(chǎng)家都樂(lè)于網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，對(duì)地域的要求也欠缺考慮，如一些市場(chǎng)容量小，輻射范圍有限的地方，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)客觀上造成很大困難，對(duì)廠(chǎng)家的管理也帶來(lái)不便。

　　七是不重視廠(chǎng)家制度者。許多除濕機(jī)廠(chǎng)家在招商之初，都制定一些關(guān)于制約與管理經(jīng)銷(xiāo)商的制度，但在招商過(guò)程中，招商經(jīng)理們往往從自己的業(yè)績(jī)出發(fā)，只要有人肯經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品就一概接受，把廠(chǎng)里的制度作無(wú)原則的讓步，甚至向廠(chǎng)家匯報(bào)時(shí)把經(jīng)銷(xiāo)商美化一番。認(rèn)為廠(chǎng)家制度可以任意更改的經(jīng)銷(xiāo)商，也是對(duì)廠(chǎng)家品牌危害最大的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　除濕機(jī)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商在客觀上是一種合作伙伴的關(guān)系，而事實(shí)上許多廠(chǎng)商之間卻難以磨合，各自從自身利益出發(fā)相互算計(jì)的現(xiàn)象普遍存在。因此，許多除濕機(jī)廠(chǎng)家總是想方設(shè)法協(xié)調(diào)，而又難有收獲，最后才明白當(dāng)初招商的錯(cuò)誤就是選擇了不該選擇的經(jīng)銷(xiāo)商。

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