近年來,隨著80,90后消費群體的崛起及新消費習慣的衍生,家居行業新零售模式及一站式購齊的傳播,讓家居業態悄然發生變化。由于整裝商業模式的邏輯可行,而且符合國家出臺鼓勵商品房精裝修交付的政策,因而得到了大力度的推廣。
正所謂“百舸爭流千帆競,借海揚帆奮者先”,無論是土生土長的定制企業,傳統的家裝企業,互聯網家裝企業,房地產公司還是慕名跨界而來的破局者,都無一例外試圖分食整裝這塊“藍?!钡案?。然而,整裝究竟只是一個空心湯圓,還是柳暗花明的新風口呢?
做好整裝對傳統家居會有何影響?整裝究竟可不可行?未來會不會成為一種主流的盈利模式?下面就和大家談談整裝對傳統家居行業的影響,及整裝未來的幾種模式。
整裝將對傳統家居有哪些影響
近年來,說起家居行業最大的變化,莫過于全屋整裝、拎包入住等概念逐漸深入人心。有的人說“做整裝,是找死”,因為其難度之大,需要整裝公司同時兼顧設計、供應鏈及裝修交付的問題,就當前家居圈而言,沒有一個企業能僅靠一己之力將整裝進行到底的。
既然“蜀道難,難于上青天”,那為何還有那么多家居企業前仆后繼奔赴踏上整裝之旅呢?因為從邏輯上講:于家居經銷商而言,做整裝可以提高銷售量,從中獲得更大的利益;于家居消費者而言,整裝可以為其提供一站式購齊服務,得到更便捷的購物方式、節省時間成本和精力;于家居供貨商而言,整裝可以帶來新的銷售渠道,提高產品銷量;于軟件等工具類商家而言,還可以借此打造生態,突破新的家裝軟件,打開流量秘鑰......就邏輯而言,全員贏家,是一個非常完美的局勢。
整裝未來會有哪幾種模式?
常言經濟基礎決定上層建筑,需求決定市場。整裝模式是隨著80、90和00后的消費群體崛起而崛起,在快節奏的時代,互聯網技術日益成熟,新消費群體的需求倒逼家裝公司,整裝應運而生加速生長。
那么,整裝會成為家居行業的終極模式嗎?答案顯然是不確定的。但整裝必將成為家居行業的一種長期趨勢并正在以行業主流模式的姿態蓄勢待發。
而關于未來整裝的模式類型,斗膽做出以下推測:
自給自足型:從施工開始,包含基裝到定制家具、成品家具、軟裝進行全面融合,為消費者提供拎包入住模式。不過這點對企業要求實在太高,就目前家居行業的形勢而言困難重重。
珠聯璧合型:客觀評測自身優勢,與品牌聯盟進行資源整合、互補。這也是目前大部分入局整裝的玩家們正在探索的道路。
核心輻射型:主鏈條+眾包服務,比如只做軟裝類,硬裝施工類戰略性外包工程。不過,這種模式對企業外包的管控力和售后服務的把控力要求十分嚴格。
輕量化平臺型:這種就類似于垂直家居的淘寶、京東等,只做平臺撮合,不做任何交易。
整裝競爭本質上其實是對服務控制權的競爭。因此,不管是選擇拓展組建,還是選擇強者之間的互補合作,家居企業都應積極探索,主動尋找生態閉環的可能。畢竟在未來的行業競爭中,誰失去了服務控制權,誰就會丟失消費者市場的話語權。
就目前而言,整裝的每一個難點都疑云重生,群雄逐鹿,最終誰能乘風破浪,破棘而生,我們拭目以待!